原文標題：《「硅谷預言家」馬克·安德森：這是三個非常有前途的科技領域》

受訪者：馬克?安德森（Marc Andreessen），a16z 聯合創(chuàng)始人

撰文：朱雪瑩、王眉

作為網景（Netscape）、早期 SaaS 公司 Opsware 的創(chuàng)始人，馬克?安德森（Marc Andreessen）憑借敏銳的行業(yè)嗅覺被譽為「硅谷預言家」，他還與 Ben Horowitz 共同創(chuàng)立了美國頂級風投機構 Andreessen Horowitz。

憑借豐富的行業(yè)經驗，Andreessen 對新技術的發(fā)展與顛覆，以及商業(yè)機會的創(chuàng)造有著獨到的見解。

在最新訪談中，安德森分析了人工智能、加密貨幣和 Web3 等技術趨勢，并重點探討了為何成熟企業(yè)難以與數字初創(chuàng)企業(yè)相競爭。

安德森具體指出，我們現在正處于「搜索階段」，并且已經尋找到可以攀登的三座技術高峰，分別是 A— 人工智能（AI）、B— 生物技術（Biotech）和 C— 加密貨幣（crypto）和 Web3，并且認為大量優(yōu)秀人才正涌向這三大領域，成為行業(yè)發(fā)展的核心動力。

安德森將傳統(tǒng)企業(yè)與數字初創(chuàng)企業(yè)進行對比，表示很多傳統(tǒng) 500 強企業(yè)仍不愿將自己定位成科技公司，真正的技術專家并未獲得頭等重視。而在初創(chuàng)企業(yè)在技術專家的帶領下，正緊跟先進技術的步伐。所以關于如何進行數字化轉型？安德森表示，要找到公司里最聰明的技術專家，讓他們成為 CEO。

在加密貨幣和 Web3 領域，安德森認為將產生基礎性技術變革，這種根本性的轉變可能需要 25-30 年時間。

此外安德森還提及，互聯網是一個非受信的網絡，它是一個無需許可的環(huán)境，這釋放了巨大的創(chuàng)造潛力，但如果你要做生意、開公司，卻無法依賴于一個非受信的網絡環(huán)境，互聯網原生技術無法提供與現實世界中一樣值得信賴的經濟機制。

而區(qū)塊鏈 / Web3 / Crypto 就是互聯網的后半部分。它在非受信的網絡上建立信任分層，當你把信任放在最上層的時候，你就可以把你無法放到網上的所有經濟活動都拉到網上。

同時，安德森還指出人們對于「最好的技術，并不總是贏」這個觀點過于當真，很多公司和 MBA 們將這句話理解為：「我們其實不需要擅長技術。我們可以通過市場營銷獲得成功。」然而汽車公司投放了無數的電視廣告，但特斯拉沒有在廣告上花一分錢。

關于風險投資，安德森表示，風險投資領域有兩種失誤。一種是委托失誤，即你投資了一家失敗的公司，或為之工作。還有一種是錯過的失誤，就是你沒有投資谷歌，或者在 2005 年的時候沒有去 Facebook 工作。在這個行業(yè)待的時間越長，就越會意識到第二種失誤是非常非常嚴重的。

并且身處硅谷之中安德森還感到，現在的硅谷已經不僅僅是硅谷了。該行業(yè)的大部分領域，包括許多大型科技公司，都對新創(chuàng)意相當抵觸。

此次訪談由麥肯錫高級合伙人 Tracy Francis 和季刊編輯總監(jiān) Rick Tetzeli 主持。

訪談全文如下：

Rick Tetzeli：在技術方面，現在似乎是一個令人困惑的時刻。iPhone 問世已過去 15 年，它定義了一個時代，但是目前還不清楚接下來會發(fā)生什么。你認為我們正處轉型之中嗎？如果是，當身處在這樣一個不確定時期，公司應該怎么做？

馬克?安德森：我們使用的框架是由我的合作伙伴 Chris Dixon 不久前定義的。我們是這樣思考的：無論科技行業(yè)處在任何特定時期，都有兩種主要模式。

一種是我們所說的搜索模式。你在陌生的領域四處游蕩，你正在尋找新的山丘來攀登。你正在尋找新技術，它們將發(fā)揮作用，并激發(fā)人們的想象力。人們會對此產生興趣，新的市場將被打開。

第二種是爬山模式，基本上發(fā)生在你利用新機會或開拓新市場的時候。當你爬上山時，你會改進產品并將它們擴散到大眾市場。

當然，每個市場都有其采用的「S 曲線」，但其可能需要很長時間才能發(fā)展到頂峰，并且之后會經歷長時間的穩(wěn)定期。智能手機正在趨于平穩(wěn)，但它們仍在以每年增加數億部和數十億用戶的運行速度在趨于平穩(wěn)。在任何時候，都有兩種模式的公司。

以「現在」為出發(fā)點，回想一下我們在 2007 年、2008 年和 2009 年左右的全球金融危機時所處的位置，這一點至關重要。那是一個非常奇怪的時期：感覺一切都將崩潰，金融危機、消費低迷、資金大幅回落。人們當時擔心 2000 年的一幕又將重演，媒體也將其稱為「泡沫 2.0」。

但事實證明，當時我們正處于一堆新山丘被發(fā)現的時期。出現了智能手機，移動寬帶；住宅寬帶速率開始突破；Web 2.0 和社交網絡大受歡迎，Facebook 和 Twitter 突破發(fā)展；SAAS 也開始興起。

五六座新山丘被發(fā)現，行業(yè)公司開始努力攀登。當時是一個非常神奇的時期，正在形成后來的繁榮景象。

Tracy Francis：所以你認為新山丘正在形成中？

馬克?安德森：是的，它們正在形成。在過去 15 年間，一些山丘被發(fā)現，現在人們仍在攀登它們，但我們也處于搜索模式中。

我們認為已經搜索到了三個非常有發(fā)展希望的新山丘，正好以首字母縮寫 ABC 來排列。

人工智能（AI）是 A，其中包括深度學習、機器學習、GPT-3（由 OpenAI 開發(fā)的自然語言處理模型）、DALL-E（美國圖像生成系統(tǒng)）以及所有驚人的技術。

生物技術（Biotech）是 B，包括基因組學和現在的 mRNA 革命，以及將生物學和工程學結合在一起的行業(yè)革命，這是一座需要攀登的高山。

加密貨幣（Crypto）和 Web3 是 C，這是圍繞分布式共識、在互聯網上構建可信網絡以及隨之而來的全面顛覆。

那么，為什么我們自信地認為這些就是要攀登的山丘呢？如果你去看看它們現在任何一天的股價，都會發(fā)現人們對這些新技術的熱情要少于六個月之前。

但我們所做的核心工作，就是追蹤人才的流動。我們可以肯定的是，世界上最聰明的人、最聰明的大學畢業(yè)生和最聰明的行業(yè)專業(yè)人士正涌向這三個領域，大量高端工程師、科學家、高級主管和創(chuàng)始人蜂擁而至。在我們的世界中，這不完全是可預測的，但這是你可以得到的預測結果。

Rick Tetzeli：在 1998 年和 1999 年左右，很多非常聰明的人都在那時涉足網絡技術行業(yè)，然而其中很多技術最終都「無路可走」。

馬克?安德森：你提到的這點很有趣 —— 你完全正確！但我想補充一個細微差別。也許我們在這里需要著名的 2x2 矩陣。

我會把「聰明人」分成兩組。

我們主要追蹤的是工程師。而工程師的性質是，在任何特定領域，他們都會去工作，編寫軟件或者構建一些小發(fā)明。即使在很多人對技術的幻想破滅之時，工程師們仍然會繼續(xù)工作。因為他們是工程師，這就是他們的工作。

而聰明的工程師無論做什么工作都會做得很好，這項工作不一定會獲得商業(yè)上的成功，但一定會有所改善。

這一點很重要。因為當許多新技術問世時，評論家們會對它們進行各種批評：這項新技術存在這些種種問題！它不可能成功解決所有問題！

一個典型的例子是最初的筆記本電腦。最初的筆記本電腦有一個公文包那么大，重 40 磅（約 18 千克），有一個四英寸的屏幕。

而紐約時報曾在一篇早期評論中提及，基本上這就是一款小眾產品，到底誰會愿意背著一塊 40 磅的磚頭回家。

他們在文中這樣寫道：「我無法想象一個普通用戶會在釣魚的時候隨身攜帶（筆記本電腦）」。但當時他們沒想到，筆記本電腦會被縮小成今天的樣子。

如今我們只是再次看到這種模式，它正發(fā)生在加密貨幣、區(qū)塊鏈、Web3 領域中。人們對其很多意見，針對性能、速度等等 —— 網站致力于將所有錯誤都列舉出來。而工程師們將這些意見予以重視，并將它們視為需要重點解決的問題，之后他們開始工作。

此外，我們關注的另一類人是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。企業(yè)家會和其他人一樣對潮流有所反應。而當真正優(yōu)秀的企業(yè)家和技術一流的工程師進行合作，他們就會創(chuàng)辦公司、制造產品，并且他們致力于完善工作成果，所以這些也是可以預測出來的。

我認為你在問題中提到了另一類聰明人，就是哈佛 MBA，他們是一種典型例子。

這些新銳，精英，商業(yè)大師，他們都超級有才華，真的了解如何把電子表格拆開并重建，真的知道如何進行品牌營銷。這些人是成熟全面的，他們帶著百分之百的熱情，以最佳的方式前進，并且還會全力撲向他們認為的最大機遇。

然而他們也可能會被潮流和趨勢影響。你可能還記得，早在上個世紀 90 年代就有兩個行業(yè)類別：B2C 和 B2B。B2C 是企業(yè)直接面向消費者，B2B 是企業(yè)與企業(yè)之間進行往來。在 2000 年互聯網泡沫破滅時，這些術語仍然存在，但是它們被重新定義：B2C 又變成了咨詢領域，B2B 又變成了銀行業(yè)。

在哈佛的 MBA 們離開一段時間之后，至少是在智能手機、社交網絡、Web2.0、云計算這些新山丘被發(fā)現之后，這些人又回到了科技行業(yè)。這就是為什么技術咖有預測能力，但 MBA 則不然。

Tracy Francis：你過去曾多次說過，現有公司與數字初創(chuàng)公司相比處于劣勢，你現在仍相信這一點嗎？

馬克?安德森：這個答案分為兩個部分。一個是通常情況，另一個則是當市場下跌時會發(fā)生的情況。

超級聰明的工程師知道要構建什么，但他們的人數是有限的。這些人選擇去能獲得極大重視的公司工作；他們會選擇一些公司，認為那里的領導層會真正了解他們想做的事情，并且也知道如何打造一個具備一流技術開發(fā)文化的公司；他們會去那些能給予合適待遇，并重視、傾聽和尊重他們的公司；他們想去一個公司，那里的人都像他們一樣，大家能夠共同突破。

如今大型 500 強企業(yè)面臨的問題和 20 年前一樣，那就是：在很多大公司中，真正的技術專家并不是公司的主要員工，他們沒有獲得頭等重視。

看看公司的組織結構圖就知道了。長期以來，公司把技術人員安排在 IT 部門。而眾所周知的事，IT 部門會受到孤立。大約在 20 年前，大公司開始意識到，也許技術人員不應該被放在 IT 部門，因此他們創(chuàng)建了數字部門，通常由數字副總裁來領導。

好消息是，這些程序員開始負責數字部門并受到了重視。但問題是，這仍然只是一個部門，一個單位。

我舉個例子：在特斯拉，參與自動駕駛汽車業(yè)務的工程師在公司的地位舉足輕重。馬斯克一直談論他們，也一直和他們交談，他們基本上都擔任公司的領導職務。

但是在傳統(tǒng)汽車公司中，這些人沒有獲得相同的待遇。他們也許應該擁有，但他們依舊沒有，他們仍在處于「密室」狀態(tài)。那些管理企業(yè)長達 40 年的領導，現在依舊大權在握。

這就是模式。特斯拉由技術專家管理，而這些人已經擁有完整構想，他們全面了解自動駕駛電動汽車的工作原理。而大型汽車公司的領導層都是經過商業(yè)培訓的人士，他們本質上并不是技術專家。

回答的第二部分，與市場下跌時會發(fā)生什么情況有關。當科技股受到沖擊時，很多大公司都會說：「謝天謝地，我們不必把這些事情當回事」，然而情況在 2000 年之后發(fā)生了巨大變化。

聯想到亞馬遜騰飛的原因，就是因為所有傳統(tǒng)零售商都在 2000 年之后表示：「謝天謝地，我們不必擔心電子商務業(yè)務」，之后他們就離開了這個行業(yè)。眾所周知，傳統(tǒng)圖書零售商 Borders 將它們的線上業(yè)務外包給了亞馬遜，現在回想起來，這可能不是最好的主意。

這種情況再次發(fā)生在此次股票下跌行情中，因此奈飛（Netflix）從下跌 70%，到 75%，再到 80%。而在此之前，人們在談論奈飛時，都是在圍繞奈飛是如何成為嶄新的，并永久主導好萊塢的力量，甚至可能會成為壟斷者。

然而現在這些故事全都在說：「奈飛模式已經被打破，將永遠不會恢復如初」。而大型的傳統(tǒng)媒體說：「謝天謝地，這種流媒體公司終究不會成為‘重要的東西’」。

傳統(tǒng) 500 強公司并不首先將自己視為科技公司，大公司往往帶著這種想法進入并退出技術領域。隨著時間的推移，這將對他們造成不利影響。當這些公司認為他們不必在追隨技術步伐時，他們仍然有一種明顯的解脫感。這表明，無論他們說什么，他們首先仍然不是科技公司。

Rick Tetzeli：說到 Web3 和加密貨幣，許多人認為這些技術術語特別晦澀難懂，很多懷疑論者希望加密貨幣能夠消失。那么，加密貨幣和 Web3 在未來的商業(yè)領域中占據什么地位？你能說些什么來說服懷疑論者，并改變他們的商業(yè)模式？

馬克?安德森：加密貨幣和 Web3 的某些情況所觸發(fā)的反應，已經遠遠超出了「我希望我們沒有這樣做」。我更愿意把這種情緒描述為恐懼和厭惡。它們的一些情況引發(fā)了極其消極的反應。

巴菲特剛剛在奧馬哈舉行了他的年度會議，他對上述整個技術類別進行了非常廣泛的譴責。巴菲特是一個天才投資者和一個了不起的人，他總是說他是一個不懂技術的人，但他覺得他必須譴責這項技術中的一些內容。

即使在科技行業(yè)，許多老牌科技公司都會說：「這東西很蠢，是假的」。這已經遠遠超出了此前外界對互聯網最初的負面評價，甚至遠遠超出了對任何其他技術的最初的負面評價。

這種看法是發(fā)自內心深處的，我認為有兩種可能的解釋。

一種可能性是，他們是對的，你總是不得不承認批評者可能是對的。經濟的未來有可能是 See's Candies（指巴菲特投資的巧克力），而不是區(qū)塊鏈。

但也許加密貨幣讓人們感到緊張，因為它涉及到金錢，它將影響根本。而當人們想到「這是一種新的貨幣形式」，或者「這是關于貨幣的新理論」，甚至是「這是一種涉及貨幣的新技術形式」時，他們會變得情緒化。這可能是世界上最明顯的觀察，即金錢會使人情緒化。

而作為以逆向思維投資的人，這種反應讓我們都很興奮。我們將批評視為送給我們的創(chuàng)始人和公司的一份不可思議的禮物。

如果其他所有人都將某些事情排除在外，同時如果我們這人這件事是對的，那么予以重視的企業(yè)家將擁有一個神奇的機會。

我認為這是一項基礎性技術變革，一種用于構建新一代計算系統(tǒng)的新架構。我們已經確信 Web3 / 區(qū)塊鏈 / 加密貨幣是其中的基礎。

這是一座大山。它和從大型機到個人電腦、從個人電腦到網絡、從網絡到移動設備或從傳統(tǒng)軟件到人工智能的架構轉變一樣具備基礎性特點。這是一個根本性的轉變，而將其建成需要 25 到 30 年的時間。

Rick Tetzeli：我還是不明白你剛才的那些話如何能說服一個傳統(tǒng)公司里真正聰明的懷疑論者，讓他們相信這將是一場變革。你能讓他相信這是一種「構建各種軟件」的新架構嗎？這是它的主要內容嗎？

馬克?安德森：這是關于互聯網的后半部分，我們在構建前半部分的時候還不知道后半部分該怎么做。在前半部分時，我們的整個想法是：互聯網是一個非受信的網絡，對吧？作為一個非受信的網絡，它是一個無需許可的環(huán)境，任何人都可以連接到它，任何人都可以創(chuàng)建網站，任何人都可以自由上網。

這釋放了巨大的創(chuàng)造潛力。在互聯網出現之前，就已經有了計算機網絡，但它們都被個別公司高度把控。美國在線（AOL）等公司掌控著消費者通信網絡。商業(yè)通信網絡是由 IBM 或其他公司提供的。而互聯網是第一個非受信的、開放的、無權限的網絡，誰都可以在上面創(chuàng)造。這釋放了所有的興奮點。

但互聯網還有后半部分，那就是你無法依賴于一個非受信的網絡環(huán)境。如果你想做生意，你必須建立信任，對吧？你想向某人匯款，與某人簽訂合同，聚在一起成立一家公司，就需要有資產來源以及所有權交易。你希望所有這些我們在現實世界中已經習慣的概念，比如身份、契約、金錢、頭銜和信任，以及值得信賴的經濟機制，也都能在互聯網中獲得。但互聯網天生沒有這些，互聯網原生技術做不到這些。

最具體的例子是沒有互聯網貨幣。你去所有這些網站，如果你想買東西，你仍然需要輸入你的信用卡號碼和三位數密碼，它們仍通過 Visa 主機運行，或許會以奇怪的理由拒絕你，并向你收費。你仍不能進行小額支付。為什么互聯網上到處都是廣告？因為仍然沒有針對內容的小額支付。

區(qū)塊鏈 / Web3 / Crypto 是互聯網的后半部分。它在非受信的網絡上建立信任分層，當你把信任放在最上層的時候，你就可以把你無法拉到網上的所有其他經濟活動都拉到網上。這是件大事。

至于你問題的另一部分：你如何說服別人？我已經確信答案是：你不需要?；蛘?，至少我不需要。在這一點上，我覺得我還沒有說服任何人，相信我生活中的任何事。我認為沒有人愿意被說服。人們就像自己的孩子一樣固執(zhí)己見。如果你告訴他們錯了，他們會感覺到強烈的威脅。

我認為基本上只有兩個時期，你可以讓新想法進入人們的頭腦。最好的時期是在他們年輕的時候，在這個世界說服他們新事物「不是一個好主意」之前，你已經接觸到了他們。這就是為什么很多新技術運動吸引年輕人的原因，就像藝術、文化，甚至社會運動一樣。孩子們雄心勃勃，他們沒什么可失去的，而且他們對新觀念持開放態(tài)度。

另一個時期則是在生命的后期，當一些人環(huán)顧四周，然后想，「嗯，我真的不喜歡我得出的結論。也許我走錯了方向。也許我還有更好的選擇。也許我進錯了公司，我需要跳槽去嘗試新事物?！宫F在有很多這樣的情況，人們在職業(yè)生涯中期做出這些改變。我們在硅谷看到，那些曾是 Web 2 的企業(yè)家，在過去幾年里，決定成為 Web 3 的企業(yè)家。

而關鍵是人們需要做好準備。這又回到了大公司的問題上。我一直在為大公司做會議，在那里我會全面講解關于加密貨幣、區(qū)塊鏈和 Web3。但我看到會議室里的每個人都帶著越來越懷疑的表情，他們都在互相校準。當他們對其他人都認為很蠢的東西表現得很興奮，他們會不會覺得自己是個傻瓜？

我以為到目前為止，更多大公司會對這些新想法更加開放。但是在他們的文化中有一些東西，在這些公司的構成結構中有一些東西（形成阻礙）。它們仍然沒有達到我所認為的水平。

Tracy Francis：Marc，你對這些大公司有什么看法？如果你要告訴他們如何進行數字化轉型，你會告訴他們什么？

馬克?安德森：找到公司里最聰明的技術專家，讓他們成為 CEO。

我與很多公司、CEO、董事會進行過上千次這樣的對話。他們不是技術專家，我做我的事。我喜歡和人們談論這些東西。我引導他們了解基礎知識。

我總能分辨出房間里是否有真正的技術專家。真正的技術專家不會坐在桌邊，他們靠墻坐著。他們從不在主要群體中，他們就坐在那兒，點頭。他們在想，「終于，有人出來對這些人說了這些話。也許他們最終會明白?！?/span>

但問題是，這就像管弦樂隊的指揮在教我如何指揮交響樂。我會說，「是的，你揮動棍子，然后，我猜音樂家就會演奏?！?我需要 30 年的時間回到學校學習音樂理論和作曲以及所有這些東西，才能真正能夠做一些事情。但為時已晚，我做不到。這就是為什么大公司最終會設立一個數字部門，以及為什么他們的團隊中只有一個技術專家的原因。

但是，很重要的一點是，他們所面對的公司不是這樣的。Netflix 不是這樣的，或者亞馬遜、谷歌不是這樣的。特斯拉不是這樣的。科技公司是由技術人員經營的，對吧？他們是由那些知道怎么做的人經營的。

Rick Tetzeli：那么，現有的公司還能競爭嗎？

馬克?安德森：你還記得我在 11 年前寫的那篇文章《為什么軟件正在吞噬世界》嗎？我提出的觀點是：軟件吃掉一個行業(yè)有三個階段的過程。第一步，是現有產品變成軟件產品；然后是，制造這些產品的公司成為軟件公司；然后是最后的決戰(zhàn)，最好的軟件公司會獲勝。

這里有一個人們過于當真的觀點：最好的技術，并不總是贏。商學院有很多這樣的案例研究：Betamax 與 VHS，Qwerty 鍵盤與 Dvorak 鍵盤，微軟 DOS 與蘋果 Macintosh，等等。一個又一個的例子表明，擁有最好的技術，也并不總是會贏。有時這是事實，但很多公司和 MBA 們將這句話理解為：「我們其實不需要擅長技術。我們仍然可以贏。我們可以通過市場營銷獲得成功?！?/span>

汽車公司投放了無數的電視廣告。但特斯拉還沒有推出它的第一個電視廣告。特斯拉沒有在廣告上花一分錢。為什么？因為它的車技術含量非常好，它有實際的、真正好的產品。

所以，也許最好的產品并不總是贏。但真正優(yōu)秀的科技公司，會制造出真正優(yōu)秀的產品。要與他們競爭，你必須置身于游戲之中。你需要有世界上最好的工程師。你必須有一個世界領先的技術文化才能吸引他們。你需要那些真正知道自己在說什么的人來做出正確的決定。所以在某些時候，是的，你需要讓技術專家來負責。但這些公司不會這么做。他們并不比 20 年前更接近于這樣做。我們正處于某種瘋狂的循環(huán)里，他們一直在做著同樣的事情，卻期待著不同的結果。

Tracy Francis：Marc，我們換個話題，告訴我們一些關于你在風投公司 Andreessen Horowitz 建立機構的情況。過去，您曾說過摩根大通在某種程度上起到了榜樣的作用。與我們談談作為一個領導者，你在自己的組織中試圖完成什么。

馬克?安德森：我們經常講一個關于 J.P. Morgan 的著名故事。J.P. Morgan，那個有點兇巴巴大個子，是托馬斯?愛迪生的投資者之一。他的房子是美國第一個安裝白熾燈的住宅。他們還把燈泡放在他在紐約的圖書館里，里面有他從世界各地收集的所有無價的手稿和文物。后來房子被點著了，幾乎把書房給燒了。

但是為了他的這些巨大榮譽，JP 聘請愛迪生重新做照明。第二次，他得到了不會發(fā)熱的燈泡，再不會燒著房子。

當人們問：「誰發(fā)明了電燈？」 答案當然是「托馬斯?愛迪生和他的工程師」。但是誰幫助它成為一種被廣泛采用的東西？誰幫助人們理解了它的重要性？誰幫助愛迪生建立了一家可以擴大規(guī)模并將這項發(fā)明真正推向世界的公司？是 J.P. Morgan。我認為他是 100、120 年前第二次工業(yè)革命的風險投資家。

在歷史上，似乎總得有人扮演這個角色?？偟糜腥嗽诖蠹抑绖?chuàng)始人是誰之前給他灌輸可信度。必須有人在這個想法還不明顯的時候把錢借給他們?？偟糜腥藥退麄冏呦蚴澜?。必須有人在別人知道他們是誰之前幫助他們招募和建立一個團隊。

本（霍洛維茨）和我生活在這些非常特別的人創(chuàng)造的世界里，他們制造了這些產品，創(chuàng)立了這些公司，并讓這些事情成為現實?，F在我們的規(guī)模已經達到了 —— 我們擁有大約 300 家活躍的投資組合公司 —— 我們能夠以這種方式與大量最優(yōu)秀的創(chuàng)始人合作，并獲得許多最好的新想法。我們的目標是成為網絡中的節(jié)點，成為思想、人員、金錢和業(yè)務匯聚的最佳場所。

Rick Tetzeli：現在擴大一家初創(chuàng)公司是否比您在 90 年代中期與 Netscape 合作時更難？

馬克?安德森：應該說更容易了，因為有更多人對創(chuàng)業(yè)的想法持開放態(tài)度。當我剛開始工作的時候，去一家年輕的公司工作還是很奇怪的，因為它可能是不可靠的東西。人們過去常常擔心職業(yè)風險，對吧？「如果不成功，你能回到 IBM 嗎？」

我偶爾會接到這樣的電話，我們有一家公司想雇傭一些高端工程師，比如擁有人工智能博士學位的卡內基梅隆大學 (Carnegie Mellon) 畢業(yè)生。我聽說他的父母很擔心。于是，我和他們通了電話。他得到了微軟研究院的 offer，麥肯錫和高盛的 offer，所有這些藍籌公司的 offer，但他告訴他的父母，他想為加州庫比蒂諾的 Whiz Bang 公司工作時，他們說，「他是在放棄自己的人生，對嗎？」

但我現在能告訴他們的是，現在的職業(yè)風險水平已經不一樣了。如果他們的兒子或女兒在 Whiz Bang 工作不順利，在步行距離內的其他 800 家初創(chuàng)企業(yè)會不惜代價雇用具備這種技能的人。

這么來看就容易多了。但作為一家初創(chuàng)企業(yè)，成功的難度一如既往，因為同樣的規(guī)律仍在發(fā)揮作用。你已經知道為什么世界應該改變，但世界卻不想改變。人們太忙了，沒有時間去聽另一家初創(chuàng)公司的推介。人們對自己的工作很滿意，不想為了你的初創(chuàng)公司而離開。人們對自己使用的技術很滿意，不想購買你的新產品。

每一次，將實驗室里的一個想法轉變?yōu)閷κ澜缯嬲匾氖挛?，仍然是一場艱苦的戰(zhàn)斗。這個過程似乎并沒有變得更容易。也許不應該這樣。但這個行業(yè)的門檻本來就很高。

Rick Tetzeli：硅谷一直吸引我的一點是它對新想法的開放?，F在硅谷有那么多穩(wěn)固的大公司，它仍然像你剛到硅谷時一樣對新想法持開放態(tài)度嗎？

馬克?安德森：硅谷比過去規(guī)模更大，也更成熟。如今的大公司規(guī)模要大得多，數量也更多。技術是更多行業(yè)的關鍵，所以硅谷變得越來越廣闊。當然，現在硅谷已經不僅僅是硅谷了。由于新冠疫情的經驗，我們終于有能力擴展到任何單一地理區(qū)域之外。世界各地的人們都是硅谷的一部分，是它的思維方式和網絡的一部分，而不是地理上的一部分。它比以往任何時候都大。隨之而來的事實是，該行業(yè)的大部分領域，包括許多大型科技公司，都對新創(chuàng)意相當抵觸。

當然，我對大公司和其他行業(yè)的每一種批評，也都是對我們自己公司的批評。這是同樣的動力，同樣的人類行為模式。當一家公司變得大而成功時，它們往往會倒閉。他們不想打破現狀。他們想讓眼前的一切繼續(xù)運轉。所以，是的，有阻力。

Tracy Francis：你是如何防止這種情況滲透到 Andreessen Horowitz 公司的？

馬克?安德森：我了解到在風險投資領域有兩種失誤。一種是委托失誤，你投資了一家失敗的公司，或為之工作。還有一種是錯過的失誤，就是你沒有投資谷歌，或者在 2005 年的時候沒有去 Facebook 工作。

你在這個行業(yè)待的時間越長，你就越會意識到第二種失誤是非常非常嚴重的。你擁有過它。它就在你手里，你本可以做到，但你壓根就沒有去做。你不夠開放；你找到了說服自己放棄的方法；你聽了你父母的話。

這很有趣。很多時候，你關注到的對一家公司的批評是正確的，但事實是它們并不重要。如果你想找一家公司的問題，你可以找到問題所在。但是，如果它好的部分足夠多，那么壞的部分就無關緊要了。我們的格言是：投資于力量，而不是投資于沒有弱點。

很多人都非常聰明、嚴苛地說服自己放棄真正好的想法。包括我們。這些個錯失真的讓人很苦惱。如果在委托上犯了錯誤，公司消失了，你就再也不會聽到有關它的消息了。但是當你犯了錯過的失誤時，你必定會聽到這家公司在未來三十年成功登上新巔峰的消息。這很可怕，對吧？

事實是，現實正試圖向我們灌輸這樣一種想法，即你需要停止如此地持懷疑論及憤世嫉俗，而是對新事物持開放態(tài)度。因為你可能會錯過下一個重要的東西。你會經歷幾次這樣的錯失，它們真的會訓練你，最終你說：「好吧，我必須敞開心扉。」我認為這會讓這里的環(huán)境比其他地方更利于創(chuàng)新。